17 мая 2012 года, сразу после открытия и Пленарного заседания XV Национального конгресса по недвижимости ОАО «Сбербанк России» и Российская Гильдия Риэлторов (РГР) подписали соглашение о долгосрочном сотрудничестве, цель которого – упростить процедуру взаимодействия банка с риэлторскими компаниями.
К сотрудничеству со Сбербанком смогут присоединиться все риэлторские компании, сертифицированные РГР. Для этого им достаточно заполнить одну анкету, тогда как ранее для начала сотрудничества со Сбербанком риэлторской компании было необходимо собрать пакет документов и пройти процедуру проверки, занимавшую от 1 до 2 месяцев.
Соглашение было подписано в рамках XV Национального конгресса по недвижимости, проходящего 17-19 мая в Санкт-Петербурге, организатором которого выступила РГР, а генеральным партнером – Сбербанк России.
- Подписанное соглашение – важный шаг, оптимизирующий взаимодействие Сбербанка и профессионального риэлторского сообщества, – отметил вице-президент Сбербанка России Анатолий Попов. – Это инструмент, который позволит сделать наше сотрудничество с риэлторами простым и эффективным. Оптимизация этого сотрудничества позволит Сбербанку добиться новых успехов на рынке ипотечного кредитования, и мы признательны Российской Гильдии Риэлторов за оказанное доверие.
По словам Президента РГР Анны Лупашко, договор о стратегическом сотрудничестве Гильдии и Сбербанка имеет большое историческое значение и представляет собой крайне важную веху на пути развития рынка недвижимости. Впервые у компаний – членов РГР появилась возможность воспользоваться специально созданными финансовыми продуктами и инструментами от одной из крупнейших мировых корпораций – Сбербанка России.
- Сотрудничество РГР, имеющей представительства почти во всех регионах России, с банком, на долю которого приходится около трети активов всей российской банковской системы, несомненно, будет способствовать стимулированию спроса на банковские продукты в сфере ипотечного кредитования, расширению линейки банковских продуктов, - подчеркнула Президент Российской Гильдии Риэлторов Анна Лупашко.
При этом она отметила, что процесс подготовки к подписанию соглашения о сотрудничестве существенно сблизил обе стороны договора, и благодаря этому члены Гильдии увидели, что Сбербанк активно и успешно развивает инструменты, которые позволяют ему включиться в процесс работы с идеями своих партнеров. В ходе подготовки к подписанию соглашения была проведена большая работа по изучению потребностей участников рынка. Масштабное анкетирование дало возможность конструктивно обсудить важные вопросы будущего эффективного взаимодействия. В анкетировании приняли участие многие регионы России, в числе которых Сибирь и Дальний Восток, Москва и Подмосковье, Ивановская и Рязанская области, Уральский регион, Южный федеральный округ, Поволжье, Санкт-Петербург и Ленинградская область.
По результатам анкетирования были обозначены перспективные направления взаимодействия всех участников рынка недвижимости. Прежде всего, речь идет о сопровождении межрегиональных сделок, развитии аккредитивной формы расчетов по сделкам с недвижимостью и сопровождению альтернативных внутригородских сделок - операций взаимозачета, которые позволяют осуществить обмен одного жилья на другое (так называемый трейд-ин в недвижимости).
Говоря об ипотеке, г-жа Лупашко отметила бесспорное лидерство Сбербанка в этой сфере:
- На рынке ипотечного кредитования Сбербанку нет равных – и это всем известный факт. В этой связи мы очень надеемся, что в ближайшее время в рамках нашего сотрудничества Сбербанк выработает позицию о предоставлении преференций для тех заемщиков, которые приходят за ипотечным кредитом вместе с риэлтором - компанией, состоящей в Российской Гильдии Риэлторов.
По мнению Президента РГР, взаимодействие в этом направлении обещает выгоду для всех участников рынка. Во-первых, такое партнерство позволит значительно ускорить подготовку и проведение ипотечной сделки, поскольку предварительная работа риэлторов с потенциальным заемщиком способствует повышению качества кредитных заявок. Соответственно, у банка снижаются затраты на отсев некондиционных клиентов. Во-вторых, такой союз банка и риэлтора открывает дополнительные возможности по привлечению клиентов для партнеров с обеих сторон. Но самое главное - это сотрудничество выгодно потребителю, который получает возможность оформить сделку быстрее и на льготных условиях, экономя при этом и время, и деньги.
Еще одной иллюстрацией выгод совместного сотрудничества является создание продукта, обслуживающего операцию трейд-ин, то есть зачет одного жилья в счет покупки другого, считает Анна Лупашко.
- В ходе совместной работы по подготовке к Конгрессу нами была озвучена идея разработки продукта, позволяющего кредитовать альтернативные сделки. Какие перспективы открывает это предложение для Сбербанка? Финансовое учреждение получает два предмета залога. Первый – это вновь приобретаемое жилье, под которое выдается ипотечный кредит (длинные деньги). И второй объект залога – жилье, которым владеет заемщик (старая квартира) – под него выдается краткосрочный кредит (процентная ставка по таким кредитам обычно выше). Таким образом, мы создаем инструмент, который с одной стороны дает возможность существенно увеличить доходы финансово-кредитного учреждения, а с другой стороны – стимулирует оборот рынка недвижимости, что, безусловно, положительно влияет на доходы риэлторских компаний.
Отметив в качестве примера лишь два направления эффективного и выгодного для обеих сторон взаимодействия, г-жа Лупашко подчеркнула, что на самом деле их гораздо больше, и в рамках стратегического соглашения риэлторы готовы продолжить этот список уже в рабочем порядке.
- Но я хочу, чтобы наш партнер – Сбербанк России – знал: Российская Гильдия Риэлторов нацелена на долгосрочное и плодотворное сотрудничество. Мы готовы совместно решать любые возникающие вопросы, мы открыты и умеем слышать наших партнеров. Уверена, что наша совместная деятельность принесет очевидную пользу и Сбербанку, и Российской Гильдии Риэлторов, и, разумеется, нашим клиентам, то есть конечному потребителю наших услуг и продуктов. Так что сегодня мы, в принципе, заключили не двухсторонний, а многосторонний, общественный договор. Очень рассчитываю, что он будет работать!
Наталья Чистякова,
Пресс-служба РГР
