Простой способ отличить профессионального риэлтора от мошенника? Настоящий специалист никогда не будет вас торопить и не будет давить, заставляя сделать выбор прямо сейчас. Недобросовестный агент же наоборот, на первом же попавшемся варианте будет убеждать, что квартиры лучше за ваши деньги не найти! От это и идет плохая молва о риэлторах – привели в разрушенную квартиру и предлагают заплатить как за жилье с евроремонтом.
Профессионал знает, что покупка или продажа жилья – это ответственная сделка, в которой фигурирует большая сумма денег. А значит, подход должен быть взвешенным, решение должно быть принято без давления, а в случае сомнений всегда лучше отказаться и поискать другой объект.
Даже если объект действительно будет хорош, и его лучше бы взять прямо сейчас, риэлтор не будет кричать и вводить в панику покупателя. Нет, на торгах он будет вести себя как опытный переговорщик – уточнит все параметры, а затем отведет клиента в сторону и спокойно объяснит, что вариант хороший, и если все устраивает, то за такую сумму лучше соглашаться. Если же есть сомнения – лучше поискать еще. Профессионал заботиться о репутации. Недобросовестный посредник – о своем желании быстрее получить комиссию и заняться другим объектом!
Первый звоночек, который должен вас встревожить – это отсутствие у риэлтора офиса и места работы. Конечно, существуют люди, успешно работающие агентами как ИП из дома, но это – скорее исключение из правил. Любой успешный риэлтор понимает, что его труд – это не просто продать услуги клиенту. Настоящая услуга риэлтора предоставляется несколькими людьми – аналитик оценивает рынок и занимается мониторингом, а значит, знает реальную цену на объект. Юрист за соседним столом оформит безопасный договор. А в сам офис удобно приехать для итогового подписания договора с другой стороной и проверки денежных средств.
Продолжая разговор о важности профессионального риэлтора в покупке/продажи жилья. Зачем обращаться к профессионалу? За рекламой, которая, как известно, двигатель торговли. Каждый человек поневоле принадлежит к той или иной группе людей – кто-то из всех СМИ предпочитает интернет, а кто-то использует газеты. Поэтому, продавец, если вы планируете подать объявление о продаже своей однокомнатной квартиры на доску объявлений в интернете – приготовьтесь долго ждать. Ведь покупатели «однушек» нередко заглядывают в газеты бесплатных объявлений. И если там не будет вашего объявления – квартира может продаваться очень долго!
Чем же пригодится профессионал? Начнем с простого – оценки реальной стоимости жилья на рынке. Действительно, ведь покупателю хочется найти что-то подешевле, а продавец планирует не потерять кровные, расставшись с квартирой. Но ориентироваться на рынке порой сложно. Например, двухкомнатная простенькая квартира в центре, в одном и том же доме может стоить и два миллиона, и четыре. Откуда такой разброс цен? Все дело как раз в недобросовестных риэлторах, которые искусственно завышают общую цену, чтобы сбыть свою реальную квартиру.
