тел. 8(8452) 469-439
Первомайская 74, офис 11
(ДЦ "Первомайский")

Новости

Риэлторы белые и серые, как узнать профессионала?

В любой деятельности существуют «серые» специалисты, готовые подвергнуть некоторым рискам и клиента и свою репутацию, предложив низкую цену за свои услуги. Покупателям и продавцам недвижимости иногда сложно определить действительно ли перед ними профессионал. Граждане часто идут по пути экономии на комиссии, а потом ругают риэлторов. Так как же отличить профессионала от мошенника?

Риэлтор – хорошо обученный, работающий в законодательном поле, специалист, для которого главной ценностью является выгода клиента.

Итак, признаки, по которым можно отличить профессионального риэлтора.

1.       Риэлтор работает в агентстве (частников тут не бывает, только юридические лица, в том числе индивидуальные предприниматели). Проверьте:

- наличие разрешительной документации: учредительные документы, ИНН, ОРГН

- застрахована ли деятельность агентства недвижимости (например, клиенты агентства недвижимости «Ваш риэлтор» дважды застрахованы. Во-первых, это персональная страховка фирмы и во-вторых, страхование ответственности СРО «Профессионалы недвижимости Поволжья», членом которого агентство является)

-  наличие офиса. Расположение его в удобном для клиента месте служит показателем уважения к покупателям и продавцам недвижимости (в случае возникновения проблем куда вы будете обещаться?)

- активность работы, охват интернет ресурсов.

2.    Риэлтор работает по договору. Профессионал не может иначе, так требует законодательство.

Согласно ст. 161 ГК РФ юридическое лицо должно совершать сделки в простой ПИСЬМЕННОЙ форме. Кроме того, деятельность агентств недвижимости попадает под ответственность 149-ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации», что также требует заключения письменного договора.

Если специалист в самом начале отношений с клиентом не готов защищать свои интересы, грамотно ли будет он защищать ваши?

Покупатели и продавцы недвижимости Саратова, обратившиеся в агентство недвижимости «Ваш риэлтор» защищены договором с агентством. В документе четко прописаны обязанности агента, наличие и периодичность отчётности, ответственность в случае невыполнения взятых на себя обязательств.

3.       Риэлтор использует в работе уникальные возможности ускорения продажи объекта недвижимости или поиска жилья. В агентстве недвижимости «Ваш риэлтор» в арсенале специалистов около 40 профессиональных инструментов, тогда как самый активный собственник или покупатель имеет максимум четыре-пять.

4.       Настоящий специалист проводит тщательную предварительную проверку объекта недвижимости и сторон сделки. В агентстве недвижимости «Ваш риэлтор»,  специалист обязан провести множество проверок: действительность паспортов, предъявленных доверенностей, убедиться в отсутствии записей о сторонах сделки в базах росфинмониторинга, изучить историю объекта продажи и пр. В себе вы уверены, а в другой стороне сделки? Задача профессионала вас защитить. «Серый» риэлтор под предлогом вашего удобства предложит заключить договор «на коленке» в квартире. Поездка в офис стоит потраченного времени.

5.       Клиент риэлтора – профессионал в СВОЕМ деле. И качественную услуги от дешевой некачественной на своем рабочем месте отличить может. С риэлторской услугой он не знаком, но есть желание сэкономить. Всегда найдется тот, кто сделает типаработу дешевле. Но профессиональный риэлтор не имеет возможности предложить низку комиссию. Стоимость вознаграждения серьезного агентства недвижимости включает в себя оплату множества налогов и сборов, страхования ответственности агентства перед клиентами на значительную сумму, расходы на содержание офисных помещений, постоянное повышение квалификации кадров, оплату профессиональных инструментов продвижения объектов недвижимости и привлечения клиентов, поддержания требований закона, введение штатных единиц или получение сторонней квалифицированной помощи. Риэлторская комиссия по Саратову 3%, если вам предлагают ниже – стоит задуматься. На кону ваша недвижимость.

Хотите быть уверенными в успешной сделке с вашей недвижимостью? Убедитесь, что наняли профессионала!

Директор агентства недвижимости «Ваш риэлтор» О.В. Максимова

 

Краткосрочные и долгосрочные цели по развитию СРО

Вчера, 29.03.2017 г., прошло первое собрание Комитета по развитию СРО.

Комитет наметил краткосрочные и долгосрочные цели по развитию СРО в нашем регионе и обозначил пути их реализации. Задачи поставлены, ответственные назначены, работа кипит!

Если у Вас есть идеи или пожелания по развитию и продвижению СРО ПНП - ждем Ваших предложений!

Всегда рады сотрудничеству!

 

Выгодно и быстро продать квартиру помогут хорошие фотографии

Продаете квартиру? Супер!

Выставить свое объявление на Avito (и это не единственный ресурс, где можно продавать) не достаточно. Поработать придется и над фотографиями, и над текстом.  Продающие фото и продающий текст - немаловажная часть успешной продажи! И не важно, продаете вы как собственник, или как риелтор.

Сегодня поговорим о фотографиях. Есть несколько простых правил:

1. Делайте фотографии не только квартиры, но и фасад дома, подъезд, лестничная клетка, вид из окна.

2. Лучше фото получаются при дневном (естественном) освещении.

3. Уберите из кадра личные фото, иконы и пр.

4. Проведите уборку! И уберите все лишнее, что может захламлять кадр. Посуда в раковине, тряпочки, гладильные доски, вещи на спинке стула!

5. А вот поставить вазу с фруктами/живые цветы на кухонный стол - рекомендуется.

6. Делаете фотографии санузла - закройте крышку унитаза! Уберите швабры и рулоны туалетной бумаги.

7. Не отражайтесь в фото! Так же не должны попадать в кадр другие люди, дети и, тем более, животные.

8. Фотографируйте помещение, а не углы или какие-то мелкие части.

9. Зафиксированная на фото дата съемки - тоже не хорошо. Так же, как и выставлять зимой фотографии, сделанные еще летом. Подстраивайтесь под сезон.

10. Лучше всего смотрятся горизонтальные фото, а не вертикальные.

10. Выставлять фотографии в объявлении рекомендуется следующим образом: фасад здания, двор, лестничная клетка, коридор или прихожая квартиры и далее каждая комната (лучше с разных ракурсов по 2 фото), санузел, вид из окна, фото с планировкой квартиры.

При размещении объявлений о продаже, вы продаете в первую очередь эмоции своему потенциальному покупателю. И эти эмоции должны вызвать у него желание позвонить вам и записаться на просмотр!

 

 

 


Удачных продаж!

С уважением, АН Соседи

г. Саратов, ул. Б. Горная, 157, 3 этаж, оф 2

Тел: 8 (8452) 46-03-35

 

 

Риелтер – это счастливый человек с хорошей самооценкой

Где найти профессионального риелтера в Саратове? Или самому освоить эту профессию?
Риелтерский бизнес всегда был сферой больших возможностей. В Саратове большое количество компаний, предлагающих свои услуги на рынке недвижимости, но не каждое может гарантировать качество своих услуг. Для кого-то свести вместе собственника квартиры и покупателя достаточно, чтобы делать деньги «из воздуха», не заботясь о чистоте сделки. И этот стереотип пора менять. Залог работы на «отлично»- это, прежде всего, профессионализм в своей области. Каким должен быть настоящий риелтер, рассказала нам Лариса Паркина, бизнес-тренер агентства недвижимости «РОСТ-РИЕЛТ»-одного из лидеров на рынке недвижимости Саратова.

- Лариса Геннадьевна, в чем заключается специфика обучения риелтерскому бизнесу?
-Риелтерский бизнес в России вышел на новый уровень развития, поэтому важно понимать, что риелтер – ответственная и благородная профессия. Если во многих агентствах можно прийти «с нуля», тебе дадут стол, стол и скажут «звони», а начальник расскажет, как он начинал свое дело - это не значит, что ты теперь риелтер. Основа обучения- это переговорные навыки, объединение бизнес- и психотехник, интегрированных в сферу недвижимости, не говоря уже о доскональном знании рынка.

- И чему вы учите будущих риелтеров?
- Начинаем с простейшего – межличностных коммуникаций, основ конфликтологии, методик безоценочных суждений. Прорабатываем личные страхи, работаем с агрессией. Кто-то боится заговорить первым, кто-то наоборот навязывает свое мнение. Наша задача – помочь человеку разобраться в себе, принять таким, какой он есть, и развивать таланты. Параллельно с этим будущий агент знакомится с профессией, изучает ее суть, цели и задачи. Каждый день работы начинается с часа повышения мастерства. Риелтер – это, прежде всего, не только профессионал своего дела, но и гармонично развивающаяся личность.

- А как же деньги? Разве риелтеры не любят деньги?
- У многих складывается впечатление, что риелтеры все делают с целью наживы. Но это не так. На первом месте стоит признание, полученное от довольного клиента и удовлетворение от проделанной работы, а деньги – на втором. Для будущих специалистов важно научиться быть честными – с людьми и самим собой, вести открытую игру. Существуют риелтеры, которые пытаются работать на две стороны – угодить и собственнику, и покупателю, а выгоду забрать себе. В свою очередь профессионалы всегда ориентированы на клиента и его запросы. Наша задача – не хитрить, не манипулировать, не наживаться на беде другого, а реально выявлять потребности, даже если в конце окажется, что человеку ничего не надо, его и так все устраивает. Для этого нужна определенная смелость, уверенность в себе и отсутствие страха перед неудачей. Риелтер – это априори богатый человек, который мыслит миллионами, и риелтерский бизнес - это действительно хороший социальный лифт, который коренным образом может изменить качество жизни. Хороший риелтер со временем может себе позволить расширить жилплощадь, переехать в другой район, досрочно выплатить ипотеку, поменять машину – это правда. Но если он хочет только денег – этого для успешной карьеры недостаточно.

- Любой человек может стать риелтером?
- Я шучу, что риелтеров надо растить с детского сада, потому что, как ни крути, это определенный тип личности и на сто процентов человек с хорошей самооценкой. В этой области приживаются люди из совершенно различных сфер деятельности, особенно это касается людей ответственных. Можно не иметь суперспособностей, но если ты ответственный и пунктуальный человек – все получится. Хотя есть небольшое возрастное ограничение – до 45 лет. Это связано с тем, что с возрастом становится труднее выходить из зоны комфорта. А в этом бизнесе часто приходится делать то, с чем человек мог ранее не сталкиваться. Порой к нам приходят люди из сферы продаж, которые еще во время обучения начинают понимать, что не имели представления ни о людях, ни о продажах, хотя отдали работе много лет. И у кого-то просыпается азарт и дух авантюризма: «А смогу ли я работать по-новому?», а у кого-то нет. В связи с чем часть людей говорит прямо: я не готов к таким резким переменам, мне страшно, я не верю в себя. И они отсеиваются. Другие остаются, и мы за них держимся. Если что-то не получается – проводим индивидуальные тренинги, выясняем, что не так. Главное не спешить избавляться от людей, а прежде стремиться помочь справиться с трудностями. Чем счастливее человек и выше его самооценка, тем менее он нуждается в многолетнем трудоемком обучении. Бывших риелтеров не бывает. Человек, который попробовал раз, и у него получилось, на самом деле уже «заражен» своим успехом.

-Происходит ли обмен опытом с другими компаниями?
-Мы уважаем наших коллег и партнеров, и стараемся держаться и развиваться вместе, передавать друг другу наработанные знания. Не думаю, что из-за этого происходит «утечка опыта», а наоборот вижу только прирост квалифицированных кадров и становление здоровой конкуренции. Это идеальные условия для развития рынка недвижимости в Саратове. Главное, чтобы был достойный результат.

АН «РОСТ-РИЕЛТ»
г.Саратов. ул.Первомайская,74, этаж 1.
Многоканальный телефон: 21-21-67

 


Страница 3 из 136
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер
Баннер

Поиск по сайту


В Третейскую комиссию

...

Мы в Фейсбук